汽车改装配件生意怎么样

摘要： 十万人左右的小镇，开个汽车配件店难不难？本人刚失业？做汽车配件和做汽车，哪个赚钱一点？十万人左右的小镇，开个汽车配件店难不难？本人刚失业？难不难取决于你自己的市场调查。比如，你们这...

1. 十万人左右的小镇，开个汽车配件店难不难？本人刚失业？
2. 做汽车配件和做汽车，哪个赚钱一点？

十万人左右的小镇，开个汽车配件店难不难？本人刚失业？

难不难取决于你自己的市场调查。

比如，你们这个十万人的小镇，什么车型用的人多，故障比较多，经常更换的是什么配件。

如果是面包车多，建议你做面包车相关配件。比如，面包车前后杠，机油，雨刮片等

还有，你们当地汽修厂多不多？有没有保险公司理赔的事故车修？

配件店的利润大头实际上是各汽修厂，尤其是事故车维修需要的配件多。专门做事故车常更换的配件，也有钱赚。

最后，就是你自己有没有维修技能。

如果有，你可以包安装，如果没有，你就得去找汽修厂合作。

总之，万变不离其宗。先做市场调查，比问我们这些不在当地的网友好得多。

十万人口的小镇，说明这个小镇很繁华，堪比一座县城了。题主打算开一个汽配店，我觉得很合适。目前在小城镇或者农村，汽车的拥有率都很高，开个汽配店根本不怕没有生意，但是首先有几点题主要注意：

1、题主自己必须掌握修车技术，掌握汽车配件知识。并且你的技术必须过硬，让车主对你的修车技术心悦诚服，掌握汽配件知识，题主生意才能做得游刃有余。

2、汽配件经营须专注某一类型车辆。比如小城镇如果面包车多，重点经营面包车配件，其余类型车辆配件为辅；如果小镇经济活跃，各种三厢轿车较多，题主可重点经营这个方面的汽车配件，其余配件为辅。

3、题主要广招徒弟，后备须有大量的汽车维修人员，一个汽配店维修人员是主力军，光卖配件不会搞汽车维修，估计没有几个客人愿意光顾。

以上是我的几点不成熟的

看法，仅供题主参考。

从你的提问上看，你根本没有做市场调研，而且，你是否在进入一个陌生行业，水有多深还不知道，所以，请用数据说话。

详实的市场数据，是开店的基础。

10万人左右的小镇，汽车有多少辆？什么车型是主流，或者说哪种型号的车占大多数。先做分析，才能确定销售对象。不了解需求，切记不可盲目，这是其一。

其二，了解同行。小镇上不会没有汽配店，请详细了解他们的经营情况，利润点来源，方便你寻找市场切入点。一般来讲，单独做汽配店，除了要向终端输送配件，还要和各个汽配厂搭上关系，方便需要时能及时拿到所需配件。

其三，确定销货方式。多数车主不会自己换配件，大多会选汽配厂或者维修店。你用什么样的方式把配件销出去，这是个问题。

其四，解决了销售方式之后，还要确定质量可靠的货源。自己开店就是从进货、销售到回款的系列动作，你要各个关节都很活络，才能实现终极目的：盈利。

最后，如果你懂具备知识，哪怕是擅长某一种车型的维修，这种生意都可以由小及大，慢慢做起来。如果你没有这方面的技能，甚至连某个部位的配件都不了解，还是不做的好。要知道投资容易，经营起来竞争无处不在。

我们旁边有一家汽修厂，表面上看生意很红火，但是已经转了几次手，每个老板都说不赚着Q。所以，做出投资决定之前，建议你，先详细地做一份市场调查，制定有效的解决方案，再决定究竟要不要做。

真的很难，特别是开店初期，如果你没有固定客户，开店靠自然客流肯定是亏钱的，最好的选择是有熟悉的客户群体，再通过朋友开展业务。

有的时候看别的店生意好，那是多年的生意维护下来的，很多人不光是朋友生意伙伴和利益集团。不是你价格低就能把客户拉过来的。

按照我国一个家庭3口人一辆车的标准，你的区域大约30000辆车，每年的保修费用200元每辆计算，总市场份额600万元，你在10%的市场份额的话，能有60万元销售额，20%毛利也就12万，自己经营尚可，有雇员你就赔了。

做汽车配件和做汽车，哪个赚钱一点？

做汽车配件和做汽车销售，都可以赚钱，相对来说，汽车配件的单件利润会高一些。而汽车销售入门会简单一些。

没落的整车销售

整车销售最好的时期还是上个世纪末和本世纪初，那个时候还么有4S店的概念，汽车的价格不透明，利润极高，普通的二道贩子一辆车赚几万十几万都很正常，今天的4S店老板大多都是那个时候的“拼缝”。但现在4S店卖一台车就赔一台车，因此销售人员的提成自然会比较低。因此整车销售要学会搭配着卖其他副产品，比如装饰、保险、保养会员卡等等。

整车销售技能

如果面试，你需要展现的技能是“沟通技巧”、“观察能力”。沟通能力里包括对产品的理解、竞品的了解、对客户的销售话术，应急应对。观察能力，包括对不同客户的分辨能力，对店内突发***的观察力等等。当然最重要的是推销能力，能够引导客户去买滞销的产品，以及衍生商品。

壮大的配件销售

配件市场已经不再是4S店一家独大，很多主机厂不顾4S店的利益，也会把零配件批发给其他销售渠道，要知道配件利润相对整车来说非常不透明，因为真***难辨，因此很难比较谁的价格有优势，也就不存在恶性竞争。而配件市场最大的利润点就在改装行业。很多车在购买之后都会做轻微改装，比如贴车衣，换轮毂，喷卡钳漆等等。

配件销售技能

配件的销售，要比整车销售复杂的多，因为整车销售只要知道自己家品牌的产品即可。而配件销售要知道所有车型的知识，因为不同的品牌有不同的配套配件。当然很多配件销售店，所售卖的品种比较集中，专门贴膜的、专门轮胎轮毂的、专门改排气的，但你还是得掌握大多数车辆的改装知识。