车辆改装有没有优惠价

摘要： 汽车之家的报价和提车落地价差别大吗？汽车之家的报价和提车落地价差别大吗？感谢邀请，欢迎关注《孟子说车》！笔者曾经在4s店工作过很长的一段时间，对于汽车之家上的报价和店里的实际售价这...

1. 汽车之家的报价和提车落地价差别大吗？

汽车之家的报价和提车落地价差别大吗？

感谢邀请，欢迎关注《孟子说车》！

笔者曾经在4s店工作过很长的一段时间，对于汽车之家上的报价和店里的实际售价这两个方面我还是比较了解的，下面我就和大家来聊聊这个问题。

先来聊聊汽车之家的报价是怎么来的？

汽车之家上面所看到的价格，其实是由各个4s店在后台操作发布上去的。也就是说你在汽车之家上面看到的这台车子的售价或者优惠幅度都不相同，这就是因为各个4s店在后台对价格进行的操作，目的就是为了吸引你的眼光，打电话到他们4s店。所以说汽车之家上的报价只能作为一个参考价格。

汽车之家上所看到的优惠价格在4s店能谈到吗？

这个问题不能太绝对，有些4s店在网上发布的价格是比较真实的，也就是说，你打电话到4s店去问，或者你亲自到4s店里去问，这台车价格基本上是和汽车之家上的是一模一样的。

但是有些4s店为了吸引你的目光就会把价格做的特别低。我把这称之为套路，也就是说你到店能够，谈到一个非常优惠的价格，但前提是你必须要买1万元的装潢，或者说要买一个价值5000元的导航等等。

总结：总的来说，我要把汽车之家上的报价作为你最终的成交价就可以。也就是说，你可以拿着汽车之家上的参考价格，然后到4s店再去问你的价格，把这两个价格作为一个对比，基本上你就能够买到一台优惠的车型了。

落地价差别很大。

我本来打算买车，先是听同事朋友推荐，和网上搜索性价比综合考虑，因为我打算入手的是十万级别的车，最后敲定了三款，排序是轩逸、朗逸、英朗。因为工作平时比较忙，我就先在汽车之家上看车了，看报价，三款的价格都差不多，相差一两万吧。

后来我就打电话询价，销售员一般在电话里不给准确报价，都是说到店里谈，而且所有品牌的车都是这样，我也纳闷，可能是他们的营销方式吧，我反正不喜欢这种，一听报价高直接不联系了。

最后我就直接去实体店了，反正看了好多店，不仅轩逸、朗逸、英朗，其他比亚迪、现代瑞纳、斯柯达、奇瑞我都去看了。反正自己多比较性价比吧！

实体店和汽车之家的出入挺大的，有的汽车之家有车，实体店没有车，比如比亚迪F3，朗逸手动挡的（上海这边实体店都是自动挡）。另外就是价格，英朗相差的最多，在汽车之家上优惠后裸车价八万，实体店六万多，轩逸实体店九万多（汽车之家十万多）；朗逸八万多（汽车之家九万多）。最后我最想买的顺序是朗逸、轩逸、英朗。由于经济因素，最后我82100落地了英朗。不做广告，每个地方的价格出入很大，上海这边就这样。

所以买车最重要的还是去实体店多比较，汽车之家或网上是参考，网上还有好多是拖，多比较就可以了。

对于汽车报价和落地差价的问题，我想说见仁见智了，各地的报价不一样，并且你通过汽车之家看到的价格到4s店咨询是没有这样的价格的，我们看下汽车之家的报价，以福特福克斯为例：
图中，我们可以看到汽车之家的报价是优惠2万元，实际上我们到店咨询会发现，销售根本不会给你这个报价销售会告诉你优惠一万六，或者一万八，然后套路你说给你找经理申请价格然后价格会再优惠1000，也就是一万九，注意，这还是没达到汽车之家的2万优惠报价的，OK！这个时候你继续谈，多次软磨硬泡也会最终给你汽车之家的报价2万优惠，这个时候4S店会让你加出库费，检测费，等等等等一些莫名其妙的费用，所以说与其相信汽车之家报价不如多看看其他地区的报价，同样以福克斯为例，我们这个城市优惠是2万，我们再看下省会城市南京的：
我们可以看到，南京的优惠报价是2.4万，也就是说在你没谈的情况下汽车之家的优惠报价已经比本地多优惠4万了，你到店任意谈也会比当地多优惠4千元。

根据以上两个对比，得出逾期看汽车之家本地报价，不如多比较多地的价格，然后走汽贸，或者自己去购买。汽车之家的优惠报价多地不同，但是对于热销的加价车，情况却是惊人的一致，我们看下新款东风本田CRV：

我们发现南京的报价和本地都是无优惠，实际提车还会让你加装3000元的装璜，否则不会卖给你，这个可以从汽车之家的口碑中透见，是的汽车之家对于此类车的报价与落地实际基本不会有差别，有差别的都是一些有优惠的车辆。

如果你不会耐心的谈价格那么实际落地价格和汽车之家的报价相差还是很大的，如果你把价格谈到汽车之家的报价的话，那么以福克斯为例，实际价格和落地价格也就多出1000元左右的出库费等其他明目的费用。

非常大

首先汽车之家和懂车帝他们的目的主要是为了引流，既然为为了引流，那么价格肯定会是一个很吸引人的地方，其次这个价格并不能真切反映当地的售价，通常汽车之家的报价基本是4s店的报价，比如购买锐程CC豪华版98000元，优惠5000元，汽车之家显示优惠价93000元，到4s店后，他们会说该车优惠5000元，店里这价格其实是一点优惠都没有，基本是厂家对外优惠的5000元，接下来还要跟4s店砍裸车价，裸车价当然越低越好，这会直接影响到购置税。虽然裸车价能多砍，但是最后落地价未必是最低的。

***如是全款，那么裸车价越少，落地价越少；***如是***买车，那么4s销售会给你列出一堆费用，例如：利息、gps费用（500-1000不等）、上牌费（500-1000不等）、抵押费（1000-2000不等）、出库费（500左右，这个费用很奇怪）、服务费（1000-3000不等）等，他们会想着办法让你多付钱，最后发现，提车落地价根本比网上报的高很多。

如果在汽车之家看到价格很低，无非就是想吸引客户到线下店里，然后收取线下门店的相关费用，最终羊毛出在羊身上