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摘要： 老年旅行团每次行程不过几百元，旅行社是如何实现盈利的？老年旅行团每次行程不过几百元，旅行社是如何实现盈利的？老年旅行团每次行程不过几百元，旅行社是如何盈利？首先肯定的回答你旅行社是...

1. 老年旅行团每次行程不过几百元，旅行社是如何实现盈利的？

老年旅行团每次行程不过几百元，旅行社是如何实现盈利的？

老年旅行团每次行程不过几百元，旅行社是如何盈利？首先肯定的回答你旅行社是肯定可以盈利的！而且盈利还很可观……不是有句老话这么说吗‘’羊毛出在羊身上‘’亏本的生意，谁会做呢？

下面给大家普及一下，为什么老年旅行团团费都只只要几百元甚至更低？

说到这里经常出门旅行的朋友或者以前跟过团被坑的朋友应该有所感触，目前国内旅游市场特别是一些中小旅行社，针对于低价带团，逛购物景点或者被强制购物消费，没有一个明确的法律条文或者规定进行约束！所以现在很多中小旅行社挺而走险，打着擦边球，利用低价吸引中老年人报团，也瞧准了很多中老年人节省、贪点小便宜、养生、信佛保平安等等等心理来进行策划安排！

自我见过的一些所谓的低价老年团，十个老年人九个被坑真的很正常，而且是被坑的心甘情愿，（在这里要说一下，我个人其实并不是很反感这种低价老年团，怎么说呢？现在的年轻人跟父母出去旅行的次数一定不是很多，甚至没有，即使有在一起出去旅行的时候，父母其实蛮约束的，很多时候都是年轻人顾着自己去玩去乐去了，往往忽视了老年人的感受，但是这种低价老年团就不一样了，他们会无微不至的照顾，一路上有说有笑，嘘寒问暖，虽然是为了后面购物而做铺垫，但是总体来说利大于弊，不反感不代表支持以上是个人观点）

一般像这种低价旅游老年团，报团费几百元，但是途中购物或者消费一般都在2000左右甚至更高，所以呢？大家都懂得

羊毛出在羊身上，天上没有掉馅饼的事，也请各位出去旅游的时候，或者在家的时候，多关心一下身边的父母！

好了，上面说了这么多，不罗嗦了，本人常年往返于东南亚，几个小国家及云南西藏新疆等旅游城市，喜欢旅游的朋友可以多多关注一下关于旅行的话题可以私信，也可以在下面留言，谢谢

游客在挑选旅游产品时常常会看到只有几百元的低价团，这么低的价格，旅行社到底是怎么盈利的呢？

其实这样的百元团经营方式有三种：

枪店返佣

这样低的价格光靠压缩成本肯定是赚不到钱的，所以我们会看到导游往往会带游客去购物店或者是收费体验项目。在旅游业内，这样的店一般被叫做“枪店”。因为国家规定不能强制游客购物，所以旅行社并不参与游客在购物店消费的抽成，而是购物店按人头给予旅行社返佣。只要游客进店，不管购不购物、购物多少，购物店都会给予旅行社固定金额的返佣。这一部分返佣就可以被用来补贴团费。

购物抽成

如果你在旅游时导游总是在喋喋不休地劝你购物，那么恭喜你，你遇上了通过购物抽成来和枪店分账的旅行社。由于国家规定，目前选择购物抽成方式的旅行社相对来说已经比较少了。在购物抽成的情况下，导游光把游客带进店是没有返佣的，旅行社得到的是游客购物金额中一定比例的抽成。老年人积蓄多，消费能力其实比年轻人更强，而且还经不起导游购物的劝说。有一些喜欢带老年团的导游正是看中了这一点。前几年的报道中有记者暗访海南的一些面向旅客的珠宝店，该店给导游的抽成居然高达50%，购物抽成到底有多赚可见一斑。

导游承担亏损

虽然有这么多的分账机制，但总会遇上亏损的团。如果带团的风险不确定，旅行社可能会用导游承包制来避免风险。旅行社可以把自己收到的客人给导游承包，导游自负盈亏。一个团做赚了还是做砸了，全看游客愿不愿意附加消费。如果一个团没有游客愿意额外消费，那么导游在这个团上就可能血本无归。为了不让一个导游亏太多，一般在分配时会分导游几个容易赚的团，然后搭一个很可能做赔的团。

常见的低价老年团盈利方式就是以上三种，欢迎大家点赞评论哦！

泰国就有把树胶，熬成“燕窝”卖给中国人，一份3000泰铢，领队可拿到2600泰铢。

韩国的保健垫，经烟台检验检疫局检测，就又严重超标的保健垫，如果经常接触使用，相当于接受上千次胸透。

上面这两种形式，都是旅行社获得盈利的一种外在表现。

橙籽的一位阿姨就参加过：百元北京往返香港 行程。火车坐了近1天，到了香港更是不购物、不买够导游满意的金额，不准出购物场。回来后，不知她的哪个朋友建议她去鉴定一下，这下可好：万元的手表，只值两三百元，玉佩更是上了大当，一下气病了。

所以，橙籽特别讨厌 打着百元旅游旗号，行着变相坑骗手段的旅***程商品。

天下没有白吃的午餐。

旅行社的老年低价团，一般有3种手段，“坑骗”老人钱，以实现盈利目的。

正所谓，天底下没有赔本的买卖，别小看老年旅行团，虽然每个人只用交几百元，但是里边的可以操作的利润空间却大得很，一个月赚几十万不成问题。

喜欢旅游的老人肯定发现过，无论是网上还是线下旅行社，涉及到老人跟团游的，基本都在1000以下，什么“三亚7日980”、“云南5日860”，按实际情况来算，这点钱还不够路费的。

我老姨曾经在旅行社做过10年业务员，主要负责接老年团，她对里边的套路了如指掌。

她曾说过：大家都以为在旅游行业小年轻的钱和女人的钱最好赚，其实不然，小年轻现在都喜欢自***，虽然花钱大手大脚，但是习惯该省省该花花，精达细算的更不容易赚他们的钱；最好赚的就是老年人的钱。

我老姨说，老年团盈利主要在两方面：一是渠道费，二是购物提成。

像那种只游玩景区的团，赚的基本上就是相对固定的渠道费。

渠道费包括门票、交通、餐饮、住宿一系列的费用。

先来说门票上的赚钱套路：老年团所去的景区，一般都会和旅行社有合作，人越多，门票价格越便宜，比如普通风景区的门票是200元，旅行社内部价格就能拿到80元，去景区的当天，旅行社导游基本连票都不用买，在景区任务单上盖个旅行社的印章就行了，说白了，就是景区想拉业绩，需要考旅行社带来稳定的客源.